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为什么今年茅台不好买?
为啥今年(2018年)茅台酒不好买?不单是价格贵的问题,还包括普通消费者根本没有地方去买。2018年茅台酒专卖店没有、茅台云商没有、京东天猫等电商没有、线下大超市也没有!超级酒号给大家说说这里面的原因。
渠道实际不公开出售是2018年茅台酒难买的最大原因!2018年茅台酒实际上主要并非通过门店、网站等公开渠道进入消费者手中。
导致这个问题,最主要是因为茅台官方订下了终端零售价不允许超过1499元的铁条。大家心知肚明,茅台经销商渠道出货价格实际高于1499元,谁愿意标1499元在店里、网站上公开卖呢?标更高点卖,那就触犯了茅台官方铁条,经销商也不敢给供货。
茅台官方要求专卖店体系日常必须拿出一点量以1499元从专卖店出售,一是量太少,二是要排队,甚至是专业黄牛排队等原因,普通消费者也无买不到。
消费者即或想出高价,除非认识渠道,否则根本无法买到,这就是茅台限价令带来的负面效果。
以后的茅台酒更不好卖了,随着反腐昌廉深入,禁止公款吃喝,除了过年过节谁舍得自掏腰包喝一瓶好酒花二三千元,更多的普同百姓月收入都挣不了一瓶茅台酒!喝茅台酒不花钱,买茅台酒不喝茅台酒时代慢慢结束了。
尽管近期茅台酒厂铁腕处罚了24家经销商,但是,这并不能在短时期内解决茅台一瓶难求的局面。
其中一个重要原因是,茅台酒厂自身产能的限制。
2017年茅台基酒产量4.27万吨,到2019年实现技改达产后,才新增产能6600吨,达到年产5.6万吨,以后十年里估计不会扩能,因为当地环境承载力有限。
今年茅台酒厂在时隔6年后再一次提价,正是要实现品牌价值最大化的措施之一,但是,要保证飞天茅台终端零售价格在1499元,一是控制不了,二是没绝对办法控制。
茅台飞天酒已经具备金融属性,不可能像一般高端白酒一样能掌控终端价格,从茅台酒厂到终端零售店的多个环节没法掌控,而且利润空间巨大,除非全部是茅台酒厂自己的直营店面。
在收藏领域,茅台飞天早已被投资者盯上,囤积茅台价格高时向市场放量,或者成批次收藏成老酒已在行业内心照不宣,这一度分流了茅台飞天的流通数量。
另外,各地经销商不乏囤酒高价出售的局面,这种情况茅台酒厂在流通领域没办法干预,唯一就是涨价或者减少对经销商的供应量,另外加大对电商的投放量,反正货不愁卖。
不单单是今年的茅台酒不好买,未来几年都会出现这样的情况,甚至有愈演愈烈的情况,只要你要喝茅台,一瓶难求肯定是常态。
总体感觉,市场上的茅台都在惜售、估高价而售的状态,真正从电商平台上抢到的茅台不仅量少,而且真心不容易。
茅台酒基本上就是中国社会反腐倡廉领域的风向标。人们流传一句口头禅:买者一般不喝,喝者一般不买。中国的社会风气向好时,茅台酒销量就不大,价也不看涨。当社会风气不向好,贪腐分子得瑟时,茅台酒价位就见风速涨,有时竟能达到一瓶真茅台酒难求的局面。这就是广大老百姓普遍公认的最真实的茅台酒市场行情。
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